MBO面談のコツ……部下自身が力を発揮する「目標による管理」とは

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MBO面談の真意とは?

多くの企業で普及が進む「目標管理制度」。しかし、本来の意味である「目標による管理」ではなく、旧来のノルマ管理の延長の「目標の管理」にとどまっているのが現状です。「目標による管理」に移行し、部下が100%の力を発揮するための2つのコツをご紹介します。
  <目次>   MBO面談にて、「目標管理」の意味を履き違えていませんか? 年功序列から成果主義への流れの中で、導入が進んできた「目標管理制度」。あなたの企業でも、四半期や半期、年度ごとに部下と上司が面談時間を持って、目標を設定したり、目標の進捗状況を確認することが行われているかもしれません。

さて、それでは、目標管理制度がどれぐらい機能していますか? もしかして次のような面談に行っていないでしょうか?

上司:「今年度の目標の達成状況だけど、どうだ? 半年前に設定した目標管理シートを見てみると……」
部下:「売上目標はほぼ達成できると思いますが、新規開拓件数は目標の半分になりそうです。」
上司:「まあそれは仕方がないとして、売上げはもう一踏ん張りして、さらに上を目指してよ。ところで、来年度の目標だけれど、これぐらいで(目標数字を指差しながら)……(中略)……  明日香出版社)

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