4P戦略とは?マーケティング戦略の根幹

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マーケティングの4P戦略 マーケティング戦略は一般的にR-STP-4Pというプロセスで実施されます。「マーケティングプロセス(R-STP)」では、前半部分のR-STPについてお伝えしました。R-STPとは簡単に振り返れば「誰に」商品やサービスを販売するかを決定するプロセスです。このプロセスを通してターゲット顧客が明確になれば、続いて「何を」「いくらで」「どこで」「どのようにして」売るのかを決定していく4Pのプロセスに移っていくことになります。

4Pとはマーケティングの各戦略の頭文字を取って名付けられたもので、別名マーケティングミックスとも呼ばれています。マーケティングでは、この4つのP、すなわちProduct(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(プロモーション)の4つの戦略を組み合わせて最大の効果を目指していくことになるのです。

それではここでマーケティングの中核を成す4P戦略について見ていくことにしましょう。

<目次> Product(製品)戦略の立て方

マーケティング戦略は「何を」「いくらで」「どこで」「どのようにして」売るのかを決定していく4Pのプロセスが成功のカギを握る

まず「何を売るのか?」という製品戦略を検討する場合、「自社の売りたい製品を販売する」という視点……(中略)…… ないでしょうか。

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