営業とは…トップ営業に学ぶ、成績を残し続ける姿勢とスキル

スキルアップ
営業は自社商品をお客様に提案販売をする「専門家」 営業職は、会社の根幹を支える専門職。「アプローチ」「ヒアリング」「プレゼンテーション」「クロージング」「フォロー」のプロセスの責任を持つ 企業の営利活動は、次の3つのプロセスに分解できます。
  商品・サービスを開発する 顧客に商品・サービスを販売する 顧客に商品・サービスを納品することで、顧客が抱えている問題を解決する、あるいはニーズを満たす このうち2を担当するのが営業職です。

企業の営利活動のなかで、営業職はお客さまに商品・サービスを販売することで対価を得て、それを通じて自社に売り上げ、利益をもたらす役割を担っています。 「適切な販売対象(見込み客)を見つけ、その人、あるいは企業に商品・サービスを購入することを説得する活動を行う専門家」 ともいえます。

この営業機能がないと、企業経営は成り立ちません。それほど重要な位置づけの職種であり、企業の命運を握っていると言っていい職種です。ビジネスの最前線で奮闘する職種であり、タフである反面、やりがいのある仕事です。
 

営業担当者と商品はセットで見られている・5つの販売プロセス 営業活動は、大きく5つの販売プロセスに分かれています。
  アプ……(中略)…… 97636/">好印象を与える営業の会社説明・商品説明の方法

記事の全文を見る⇒(All About)

「本気でプログラミング・スキルを習得させること」を追求した“Webスキルのパーソナルジム”【WebCamp】
プログラミング学習において、「継続」は大事な要素の一つです。継続さえしていれば必ず…
受かる人は、ひとりで勉強する?資格試験のオンライン学習サービス「資格スクエア」
予備試験や司法書士試験などの難関試験ではゼミや予備校を活用して勉強をする方の割合が…
小学校のプログラミングが必修になるって本当?ヒューマンキッズサイエンス「ロボット教室」
2020年から小学校でプログラミング教育が必修になります。文部科学省は、早期からコンピュータに触れることを通じて…
スキルアップ
腹式呼吸で英語発音をネイティブ並に!簡単トレーニング方法

<!– –> 英語は腹式呼吸で発音しよう! <目次>   英語は …

スキルアップ
新年の抱負は?今年の抱負を英語で話してみよう!【例文あり】

<!– –> 英語で「新年の抱負」を言ってみよう 新年の抱負を英 …

スキルアップ
年賀状のビジネスマナー……出していない相手から届いた時のお礼は?

<!– –> <目次> ビジネス年賀状、出していない人から届いて …